[人物] 徐世武：体现用户价值 做BI市场的赢家

【SQL Server商业解决方案成功之道系列报道】

  【IT168 专稿】在现今数据的世界里，公司要获得成功和不断发展，首先就需要定位主要的数据趋势。商业智能(BI)作为大多数公司投资的关键领域和对于公司所有层面的用户来说是一个无价的信息源。08年初微软发布的SQL Server 2008是一个重大的产品版本，它推出了许多新的特性和关键的改进，使得它成为至今为止的最强大和最全面的SQL Server版本。

  在商业智能方面，SQL Server 2008提供了一个全面的平台，当用户需要时就可以为其提供智能化，充分满足数据爆炸和下一代数据驱动应用程序的需求。那在企业当中究竟有什么样的实际应用呢？这些应用是否帮助企业更高效？IT168.com推出“SQL Server商业解决方案成功之道系列报道”，深入剖析SQL Server在危机时期的创新策略和应用。今天推出的是系列报道第2篇，武汉中地数码科技有限公司副总裁徐世武先生为大家谈他们是如何运作，如何营收的。

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  IT168记者：在竞争日益激烈的市场中，商业人士逐渐认识到他们只有预先看出市场的趋势和机遇，并快速的对新的客户需求作出响应才能获得成功。在BI方面，请问贵公司是在什么情况下选择微软产品？而不是DB2、Oracle等厂商的产品？

  徐世武：首先，这些产品都很出色，是经过多年各种锤炼。我们主要看中的是微软产品的简便性、大众化，例如，Microsoft Office，几乎所有的商业用户都离不开Microsoft Office。其次微软的软件也被设计成容易设置，允许企业雇佣低廉、水准并不太高的系统管理员。这样直接降低了“总成本”，是必给客户带来好处。微软产品在应用开发方面相对性能也比较可靠，对于我们的客户来说这是个不错的选择。开发速度快，成本低，后期维护成本也相对较低，在当前全球金融危机下，世界经济都在面临严峻挑战，成本与新产品研发速度等势必都会成为发展型公司需要考虑的主要因素。

  IT168记者：贵公司的SQL Server解决方案是什么？主要针对公司的什么业务？能否具体介绍下案例。

  徐世武：SQL Server是一个全面的数据库平台，使用集成的商业智能 (BI) 工具提供了企业级的数据管理。SQL Server数据库引擎为关系型数据和结构化数据提供了更安全可靠的存储功能，可以构建和管理用于业务的高可用和高性能的数据应用程序。它在我们的各种空间、非空间类型的应用中都发挥着重要作用。SQL Server在我们公司业务中应用特别广泛，例如：MapGis平台、国土资源、数字城市、电信等等。当然我们在SQL Server应用方面有很多成功案例，例如：湖南、湖北等国土资源市（县）级电子政务系统均采用SQL Server+MapGis平台组建的电子政务系统，此套方案有低维护成本，高效智能，可信任的优点深受客户好评。

  IT168记者：按照此方案，贵公司目前的运营状况如何？和同行业相比，您觉得采取这个解决方案的优势有哪些？

  徐世武：按照此方案，我公司目前基本上战领了国内市场半数以上产品份额，和同行业相比，采取这个解决方案主要优势是产品部署方便快捷，可以利用较低配置的服务器硬件实现高性能、高安全、智能的企业级服务应用，人力成本也相对较低。

  IT168记者：从目前各类用户的产品选型过程来看，有很多问题。例如，只见树木不见森林，只顾得降低单个工具的成本，却忽视了总体成本。您觉得选择一个好的产品，需要看哪些方面？

  徐世武：我觉得选择一个好的产品，不光要看单个工具的成本，要从公司当前状况和后期发展方向及系统的生存周期等多方面综合考虑，每一个企业都想将一个好的产品总体成本控制到最低，并产生最大的经济利润，我们也不例外，找到这其中的平衡点最重要。

  IT168记者：您认为解决方案的商业价值是什么？有何成功之道？

  徐世武：解决别人愿意花钱解决的问题，就是商业价值，所以我们选择微软就是因为他的产品维护简单，用户群体大，部署快速，后期不管高、低端客户都能很好的维护及使用他，不像其他产品，不管是从设计、研发到部署每一个环节都需要高端的人员去做，无形的降低了用户价值，所以我们的方案就是用最简单的方法去解决复杂的问题，这就是我们的商业价值，也是我们的成功之道，因为用户可不想每天都去盯着服务器、客户端，想方设法的去优化设置，来提高系统运行性能。