[动向] 徐志斌：团购网站不会死 背后三大推动力撑

一样事物的火爆有千百种理由，比如团购。但400家只是起点，即使2千、2万家抑或可能。

数字暂且不论。最新的动态则是继有用户优势的大网站之后，腾讯新浪等门户们也开始切入这个市场。有几个盘桓不去的问题，一是团购为何突然大热？二是这个市场能容纳多少团购网站？会不会像微博一样溃散在门户的标配动作面前？

团购网三大核心无外乎本地服务﹑超大折扣﹑限时服务三点。对于商家来说，映射出来有三：

一是品牌；找对人群的团购对品牌推动确实有，也有商家开始将团购当成打广告；

二是充分利用分摊冗余成本，这点上，有的团购CEO开始强调自己的BD或销售团队要有财务知识，这对他们能够拿到多大的折扣，精准地算出各自的利润空间有帮助。

三是即便超低价，用户围绕这些还有其他的消费，这是巨大的利润来源。例如，一些超低折扣的健身和美容、保健的折扣，即使看似白送，但若有团购用户在享受的过程中掏钱购买了其他服务，不就立刻由亏转盈？这和大街上美容店的店员请你免费体验某项服务，期间向你大力推销其他年卡或其他服务是异曲同工之妙。

但团购为什么会火？呵呵，你上面不都说明白了吗？和几位CEO喝茶的时候，其中一人就这么对我说，他梳理的要点答案如下：

一、 团购是将服务转移到线上销售的新电子商务形态。今天电子商务圈中，卖的都是有形的商品，但在传统市场中，售卖服务已经是主流业态。团购正是契合了将服务打包到网上售卖这个趋势。美容、保健等服务产业先行，其他服务品类也会随即跟上，看各家团购网站的开拓能力。

这也会意味着，按地域分，可以有400家，按照行业分，也会有400家。市场按横切也可，竖着切，按领域切，按窄众切都有机会。

二、 生活形态改变的结果。这个不用过多解释，不管是线上线下，低价格与高品质的追求一直都是。只不过由过去在大规模家电、大规模家装的团购形态，导向了网上。

三、“懒人”基因。这个也有人称为“反长尾”，意指在信息大爆炸的今天，在长尾理论盛行的今天，按说淘宝模式、京东或是大众点评会更占统治地位，事实虽如此，但懒人基因开始发挥作用：许多人愿意花很长时间在上面翻查钟意的货品，却不用指望用户天天都如此，很快部分用户还是希望有人给他推荐好，依然需要信息过滤和优化后的选择。

后来，和李树斌、王慧文，还有一老百度聊天时，他们也都谈到“懒人”基因：高PV的网站其实会导致巨大的问题。一开始用户会很欣喜：哇，这个网站不错！不断翻查之后还会到处推荐，但很快激情旁落，因为他不会每天都这么激情，结果就是网站的用户和流量陡直上升一段时间后，又会陡直下降。几个大热网站就很符合这种趋势。当然，这是题外话。

团购也悄然扮演一个促销使用的角色。如你所知的“维洛城”，在热门的商业区域，逛街的用户可以在机器上打印打折订单，同时也在扮演派送促销试用商品的角色。团购网站，正悄然在网上接过了这一角色扮演。

团购不死的原因可以从网站自身看出：大部分团购网站本身就是有现金流的，只要能有强大的市场销售能力、BD能力（部分团购网站更乐于将自己的销售队伍称为BD队伍），这不是一个纯投入然后死扛几年的游戏。

今天SNS和微博的流行，也让网站传播推广的途径更加低廉和多元，大网站无力彻底封堵。甚至会开放接口，在为团购网站提供接口的同时获得来自他们的业务分成。

因此，对于大流量网站和门户的挤压，独立团购网站不至于死，比较的是他们开拓市场，开发服务的能力，和运营能力。因糟糕的运营而死的网站，会比所谓大网站挤压而溃败的要多的多。其实，你现在就已经听到了许多关于团购网站的抱怨。

从不同的角度看，这种挤压一方面在快速帮团购市场洗牌。闹哄哄的市场教育和梳理之后，有本地优势，有开发优势，有运营优势和用户优势的团购网站将会被沉淀下来。到达千团大战、万团大战的喧嚣盘整过后，将是几十家或十几家的快速发展与壮大。

另一方面，基于团购网站之上的新服务模型也在快速萌芽，至少，已经听到了几个CEO开始在探讨。