吉林抚松：人参状元徐德燕

徐卫 · 发表于 2013-3-13 09:35

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　　和大多数同龄人一样，抚松县万良镇万兴村的徐德燕，经历了贫困的童年和少年。穷苦的日子让她一直渴望改变，渴望过上好日子，这为她日后选择从商埋下了伏笔。好在老天没有辜负有心人，苦打苦拼30年的徐德燕如今已经声名显赫――抚松广茂人参药材种植专业合作社的当家人是她；拥有固定资产2000万元、流动资产4000万元、年创纯利润200万以上的那个女强人还是她。

　　不甘贫穷走上经商路

　　徐德燕1983年结婚后，就靠爱人每月39元的工资勉强维持生计，生活十分窘迫。徐德燕坐不住了。

　　八十年代初的万良已经有人在做人参生意，而且尝到了甜头。徐德燕于是揣着从亲戚家借的500元钱，做起了人参买卖。当地没有固定的市场，她经常是到偏僻的乡下去买人参，再慢慢拿到外地去卖。吃的苦就不用说了。1989年，万良有了人参市场以后，情况开始好转，但她除了蹲市场，有时仍需跑到别处去找销路。

　　通宵赶制1000瓶酒瓶参赢得信任

　　俗话说，“机会永远属于那些有准备的人”。1992年10月的一天下午，山东青岛一商人到市场订1000瓶酒瓶参，要求每瓶配齐指定的8样酒料，必须在次日早晨7点交货。当时已经是下午三点，大家都感觉时间短、工作量大，不敢接这单生意。“不就是累一晚上吗？别人不愿意干，正好给我一个机会。”徐德燕想好后，主动找到客商，向他保证装货质量和交货时间，客商将信将疑地同意了。

　　生意是订下来了，但是困难也摆在眼前，她当时不但没有酒瓶，连他指定需要的8样酒料也缺好几种。于是她挨家挨户赊货，好容易凑齐货时已是晚上6点了。晚上10点左右，这位客商去“看”徐德燕，当看到所需酒料质量完全符合心意时，他由衷地说：“小徐，我这个时候来，本来是想看看你有没有以次充好，但是绝没有想到是你一个人在干，你有这个干劲，以后只要我到万良买货，就一定买你的！”一个通宵，她不但挣了2000元，而且博得了顾客的信任，这个客户至今与她保持电话订货。

　　无利润收购400斤参花结下新客户
多年来，她始终坚持“诚实守信”的经营理念，生意越做越活。2002年冬天，哈尔滨的一位客户打电话要400斤人参花，并说给别人打电话都没有，看她能不能帮忙。时值冬天，早已过了参花收购季节，各家存货都很少。当听说外镇有存货时，她冒雪开车俩小时，将400斤参花购回。虽然一分钱没挣，却赢得了客户的认可，与她保持了合作关系。

　　创办合作社日子越过越红火

　　2011年6月，徐德燕创办了抚松广茂人参药材种植专业合作社。在成立合作社前，为了提高参农对成立合作社重要性的认识，徐德燕自掏腰包印制了1000份宣传材料，到参农家中去宣传。在徐德燕的启发下，首批有40多人参产业户愉快地加入了合作社。

　　截至目前，徐德燕领办的抚松广茂人参药材种植专业合作社，办公楼面积达到4000多平方米，建筑面积3000多平方米，现有工人48人，年创利润300多万元。合作社的成立，带动了当地40多户农民的人参种植、销售，让他们走上了富裕的道路，她在技术方面更是倾囊相授，让农户们种植低残毒人参、加工销售人参都有了可靠保障。

　　回报社会大爱无边

　　徐德燕始终记得，能走上致富路，离不开党的好政策，离不开当地党委政府的全力支持。因此，她经常帮助有需要的人，以此来回报社会。

　　她的加工厂招收的都是家庭比较困难的人员。其中有一名员工，一直到16岁还没有落上户口，一家人都借住在亲戚家里。徐德燕认识她以后，雇佣了她，同时协调各方面关系，帮女孩落上了户口。2007年，女孩的母亲去世，她又代女孩承担了办理后事的全部费用。女孩的妹妹毕业之后没有钱继续读书，徐德燕又资助她在长春学习美容美发。如今，女孩家已经脱贫，并打算明年买栋属于自己的房子。提起徐德燕，女孩一家人心里都是满满的感激。现在，她的员工每人每月工资达1500元，并享有5000余元的年终奖金。

　　在一个偶然的机会，她听别人说起万良镇一个品学兼优却濒于辍学的女孩，就联合几个生意伙伴共同资助她。每个学期开学前，她们都会把钱存到女孩的银行卡里，同时鼓励孩子一定要好好学习，用知识改变命运。并承诺，只要能考上大学，就一直供她到大学毕业。

　　徐德燕还经常帮助创业艰难的青年，总是忍不住借钱、赊货给他们。其中一个叫宋振洁的年轻人，在她的帮助下建起参盒厂，逐步走入致富行列。

　　现在的徐德燕，拥有固定资产2000万元，流动资产4000万元，年纯利润200万元以上。但是，徐德燕没有就此满足，她还在谋划着下一步的发展……

徐晓夫 · 发表于 2013-3-13 20:38

真是好样的。

徐玉杰 · 发表于 2013-3-13 22:01

真够猛的,不是一般人能做到

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