传奇徐可强

徐卫 · 发表于 2013-6-29 21:28

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现年64岁的徐可强，高级经济师，曾任宜宾五粮液酒厂党委办公室主任、党委副书记、副厂长，五粮液集团公司副董事长、副总裁、党委委员，宜宾五粮液股份有限公司董事、总经理，全程负责五粮液从1993年开始出现高速增长期间五粮液及系列产品的销售，直至2004年，以“年龄和身体原因”淡出五粮液。
军人出身的徐可强从1988年起担任五粮液经营副厂长，在之后的十几年中，五粮液快速赶超古井贡酒，成为中国白酒老大，徐可强一直担任着五粮液的“市场总指挥”，直到2004年初因“身体原因”隐退。徐可强执掌五粮液期间，开创了白酒品牌买断的先河，其2002年提出的“1+9+8”品牌构想，在五粮液内部延续至今。2009年，经中皇公司“四顾茅庐”，徐可强出任酒鬼酒总经理一职。
中皇入主之后
中皇入主之后，酒鬼酒的每一次人事变动都会在白酒业界掀起波澜。4月2日，曾一手勾调“国窖1573”的传奇人物、三年前出任酒鬼酒总工的国家级调酒大师吴晓萍挂靴而去，使刚刚出任酒鬼酒总经理的徐可强面临大考。但是，一个月后的5月9日，在徐可强的主导下，酒鬼酒与国家酒类及加工食品质量监督检验中心签订了技术服务合同。对于双方的合作，白酒业界人士的评价是：“走了一个国家级评委，引进了一个国家队。”
这也是中国白酒界德高望重的“老爷子”徐可强“空降”酒鬼酒之后首次低调亮相。业界对徐老爷子复制五粮液的辉煌期望很高，但徐可强明确表示，操盘酒鬼酒，不会照搬五粮液当年那一套。
甘愿被酒鬼酒“套牢”
中国白酒文化
中国白酒文化的核心实质是儒家文化，崇“德”重“礼”。在国内白酒业界，被同仁尊称为“老爷子”的迄今只有两人，其中一位就是五粮液当年的掌门人徐可强。
早在2007年计划入主酒鬼酒之初，中皇公司就向蛰伏的徐老爷子抛出了橄榄枝。对此，徐可强证实：“我当时还在五粮液集团担任副董事长，没完全退休，他们请了我三次，我都没答应，他们就一直等，等到现在。今年春节之后，中皇又来邀请我。”
酒鬼酒“套牢”
徐可强说：“正好没什么事做，主要也是被他们的诚意打动了，就决定过来看看，没想到，不看不打紧，一看就着了迷，一看就套进来了。”
徐可强称，此番复出的原因，首先是经过几年休养生息，身体状态不错，想为白酒行业“发挥一点余热”。如果说三年前对中皇的邀请还犹豫不决，今年的湘西行，徐可强则是心甘情愿被酒鬼酒“套牢”。
联手“石油大亨”
“这个地方太好了，无论是地理人文还是气候，真正做白酒的人，只要到了湘西，到了湘泉城，绝对不想走。”徐可强说，除了环境好，更重要的一点是酒鬼酒的生产条件吸引了他：“产能在全国排前三位，仅次于五粮液和茅台，完全具备现成的做大的条件，现在还没有满产，释放出来不得了。奇梁洞更是福地洞天，世间唯一。”
“酒鬼酒是中国高端白酒的最后一个金矿。”对于操盘酒鬼酒，徐可强信心很足。
联手“石油大亨”建渠道
“渠道变革者”
徐可强被誉为中国白酒业的“渠道变革者”，他执掌五粮液之初，中国白酒销售还处于糖酒公司统购包销之中，徐可强则率先打破这种体制，积极拓展现有的营销渠道，五粮液现在的经销商很多都是他一家一家谈下来的。
尽管不做“老大”很多年，徐可强在白酒业界一呼百应的影响力丝毫没有消失。在3月份的成都糖酒会上，得知徐老爷子重出江湖，不少经销商纷纷表示愿意给酒鬼“捧场”、“打款”合作。但徐可强反复表示，此行操盘酒鬼，他绝不会挖老东家五粮液的“墙脚”，而是大胆引入业外资本进入白酒业。
4月底，“珠海首富”李健康旗下企业塔鑫公司与酒鬼酒闪电签署协议，买断酒鬼酒“十年洞藏”的十年的经营权。李健康是知名的“石油大亨”，此前从未涉足过白酒行业。
据透露，双方的合作将以现有的石油渠道来嫁接白酒营销，目前正在进行全国性的网络布局，目前三省渠道布局已基本敲定，下一步布局重点将放在河南、福建、广东。而徐可强则表示，双方合作开发的产品最快将在6月份上市。
徐可强表示，做大酒鬼酒，没有大经销商不行，但自己经营五粮液20多年，对老东家的感情一直没变，此番加盟酒鬼酒的首要前提，就是绝不拆五粮液的台。“由现有的大经销商来做酒鬼，他们有现成的网络，失败的风险很小，但他们也很难做到全力以赴。”酒鬼酒公司市场部负责人补充说。、
壮志未酬含泪而走
酒鬼酒公告称，徐可强先生因个人身体原因，不能从事全职工作，向公司董事会提交了书面辞职报告，请求辞去公司总经理等职务，公司董事会同意徐可强先生的辞职请求。
“徐可强辞职的真实原因还是一直以来与大股东中糖公司的矛盾”，知情人士告诉记者，徐可强入驻酒鬼酒后，其贡献不可估量。
“徐总是含泪而走的”，另一位知情人士表示，徐可强离去实属“壮志未酬”，在多个场合徐可强曾表示，其事业发展第一个重要的机遇是从农村进入部队当兵提干，第二个机遇是昆明军区撤销后转业进入五粮液，而第三个重要的机遇就是来到酒鬼酒。而对于这次辞职，徐可强不愿更多地评论，只是向记者表示，“有些事不是以人的意志为转移的。”
西凤酒渠道建设
徐可强透露，近一两年内，西凤酒将通过与经销商合作，在全国建立营运1万个西凤酒专卖店、形象店，做10万个名烟名酒店“西凤酒门头”，在商场、超市设置西凤酒销售专柜。
“今年，我们将全面推进成品灌装区，勾兑储存区，制酒，制曲生产区，物流储存区和行政办公区五大板块工程建设。工程竣工投产后，成品酒生产能力将达到10万吨以上，勾储能力将达到8万吨以上，彻底解决旺季市场供不应求的现象。”徐可强说。

徐玉杰 · 发表于 2013-6-29 21:47

爷爷都是从孙子走过来的……
我是不是太肉麻了！徐氏宗亲网我来了！

徐晓夫 · 发表于 2013-6-30 09:35

嗯，是个奇才。

徐华柱霍山 · 发表于 2013-7-2 00:54

酒香不怕巷子深

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