徐伟宏：不惧竞争

徐卫 · 发表于 2011-6-9 10:09

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　　婴童市场正在成为零售企业竞争厮杀的新战场，继京东、淘宝之后，乐酷天也进军婴童市场，贝因美近期也表示要做婴童业的综合运营商。婴童市场不再是实体零售商的专利，而我们这些传统零售商，如何在这场厮杀中杀出一条属于自己的血路来？
　　或许我们可以听听江苏孩子王实业有限公司董事、总经理徐伟宏怎么说，在他眼中的市场角逐将会是一场什么样的竞赛游戏。孩子王似乎已经找到了自己的办法。
　　记者：婴童市场竞争越来越激烈，大量的企业涌入到这个市场，孩子王未来的道路是否会更难？
　　徐伟宏：资本市场的高度关注，以及越来越多的竞争对手投入到婴童市场来，这本身对于促进婴童零售市场的快速发展起到了推波助澜的作用，这是件好事。大环境的日益繁荣对于促进本行业的优胜劣汰以及将来的行业洗牌，也会对婴童零售市场规范化的良性发展起到革命性的作用。从这些来看，孩子王是怀着极大的热情拥抱这些潜在竞争对手的加入，也希望与这些伙伴们一起把婴童市场做好、做大。
　　记者：那孩子王最大的优势又是什么呢？
　　徐伟宏：孩子王的优势是全方位对会员客户的关注，以及尽一切所能提高客户的品牌体验。这也是孩子王可持续产生品牌能量的“生命源”，持续推进“经营客户关系”的会员聚焦战略。作为商业零售领域的新兴品牌，孩子王始终将对会员的关注作为经营事业的头等大事。
　　在线上，我们是推出了妈宝百事帮免费服务平台，通过这个平台，孩子王通过严格审查帮助会员筛查品质过硬的各种育儿服务机构，让儿童早教、培训、摄影、产后恢复等消费更透明更有保障;在门店，我们设置了专门的亲子活动区域，儿童剧场、欢乐时光、妈妈讲座等各类亲子活动不断开展。
　　记者：孩子王核心竞争力又体现在哪些方面？
　　徐伟宏：儿童产业链上下游关系的打通和融合。
　　零售的根本以商品为根基、完善的服务为可持续竞争力!孩子王定位于中国最大的儿童主题mall，这就要求我们对于儿童相关商品的整合能力及综合服务能力要引领整个行业的发展，为此，我们整合了多达40000余种吃、穿、玩、学、用等儿童相关商品资源，充分应对准妈妈及0-14岁孩子不断增长和变化的各类个性化需求;综合服务能力方面，三位一体运营模式的深入推进及完善。
　　门店在全国开疆辟土的同时，作为发展势头勇猛的孩子王直购手册，在占据南京根据地领导者地位的基础上，于今年5月份全面进入合肥目录市场。孩子王正在摸索和完善特有的“B2B2C”，也就是说孩子王与各类异业商家牵头，会员与会员之间通过信息资源共享、商品互动交易的社区化新型运营模式，这将是引领未来电子商务潮流的模式，孩子王作为该模式的倡导者将顺势而为，积极顺应这一历史潮流的发展。
　　记者：去年下半年以来孩子王加强拓展，走出南京，进驻多个城市开店。今年孩子王的扩张计划如何？还将进驻哪些城市开几家店？
　　徐伟宏：今年将是我们孩子王主题mall大力发展、全国布局最重要的一年。继5月1日南京桥北弘阳广场店成功开业后，下半年我们将陆续进入西南、华中、华东多个区域进行全国范围的市场开拓，到今年年底全国新开旗舰店10家左右，计划进入全国3个省级城市、7个二三级城市，总营业面积达到8万平米以上，累计会员数将超过100万。
　　记者：对于未来10年婴童行业的发展，又有哪些展望？
　　徐伟宏：婴童行业朝气蓬勃，增长迅猛，希望通过大家的不懈努力，可以促进整个行业良性的增长的同时，推动下一代人生活方式的改变。
　　记者：作为一位父亲，也是一位忙碌的总经理，你是如何平衡工作、家庭(特别是孩子)之间的关系的？
　　徐伟宏：孩子王刚刚起步，平时的工作确实很忙。可我有一个习惯已经保持了好几年，每个周日是我的家庭电影日。从我宝贝女儿上幼儿园开始，我们就基本坚持每个周日的下午都会一起看场电影，这个习惯也渐渐的被我身边的同事了解，这一天我的电话几乎都不会响，这点我觉得挺好! 　（施总颖）

徐玉杰 · 发表于 2011-6-9 10:14

婴童市场正在厮杀

徐晓夫 · 发表于 2011-6-9 15:27

只有正当的竞争，社会才能发展。

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[对话] 徐伟宏：不惧竞争

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